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品牌給人們帶來什么?

時間:2017-07-04 10:15:04 | 來源:干洗店加盟問答 | 作者:威特斯國際洗衣
文章摘要:[經營方略] 星級:★★★ 隨著國際品牌的紛紛涌入,中國的利的投資。一些國際品牌的資產高達數企業家們親眼目睹可口可樂、麥當勞等 百億美元,如可口可樂的品牌資產已經世界一流品牌,挾晶牌之雄風橫掃天下如入無入之境。在驚詫、感嘆之余,一些有識之士紛

[經營方略] 星級:★★★ 


      隨著國際品牌的紛紛涌入,中國的利的投資。一些國際品牌的資產高達數企業家們親眼目睹可口可樂、麥當勞等  百億美元,如可口可樂的品牌資產已經世界一流品牌,挾晶牌之雄風橫掃天下如入無入之境。在驚詫、感嘆之余,一些有識之士紛紛拿起品牌的武器,試圖與之抗衡。品牌力的時代已經來臨!

品牌一詞來源于古挪威文字brandr,它的中文意思是“烙印”。在當時,西方游牧部落在馬背上打上烙印,用以區分不同部落之間的財產,上面寫著一句話:不許動,它是我的。并附有各部落的標記。這應該是最初的品牌標志和口號。

由此我們可以推斷最初品牌的含義,首先是區分產品,其次是通過特定的口號在別人心中留下烙印。

現代意義的品牌,是指消費者和產品之間的全部體驗。它不僅包括物質的體驗,更包括精神的體驗,它向消費者傳遞一種生活方式。人們在消費此產品時,被賦予一種象征性的意義。這個意義可以改變人們的生活態度以及生活觀點。人們更換品牌,越來越多地取決于精神感受,而非產品的物理屬性。產品是冰冷的,而品牌是有血有肉有靈魂有情感的。

在西方,品牌被人們稱為經濟的“原子彈”,被認為是最有價值甚至是暴利的投資。一些國際品牌的資產高達驁百億美元,如可口可樂的品牌資產已綏達到689.5億美元,在品牌不斷升值的同時,還源源不斷地從市場獲取巨大敲利潤。國際市場的普通規律是:20%強勢品牌占據著80%的市場。這一規律同樣適用于中國,未來的市場趨勢將是:弱者更弱,強者更強。

廠房再漂亮,消費者不會在買產品之前去參觀工廠;技術再先進,也沒有消費者去深入探究消費者只憑著對品牌的感受來決定一切。因此,對企業而言,最重要的不是你怎么樣,而是消費者認為你怎么樣。

有人為某啤酒品牌作了一個有趣的品牌心理測試實驗將該啤酒的空瓶里灌上百威啤酒(美國的一種啤酒名牌),再在百威的空瓶里灌上該啤酒,然后在繁華的王府井大街,請過往的行人免費品嘗。結果都說百威啤酒好喝味道正,另一種啤酒則很難喝。

接下來,實驗人員將瓶子上的標簽撕去,再讓人品嘗。這時品嘗者表現得無所適從,一會兒說這個好喝,一會兒說那個好喝。

無獨有偶,在美國舉行的一次啤酒大會上,主辦單位將三十多種啤酒裝在相同的瓶子里,然后將瓶子的標簽全部撕去,讓三十多個啤酒廠的老板一一品嘗,找出自己家的口卑酒,結果竟沒有一個人從中找出。

在產品日益同質化的時代,產品的物理屬性已經相差無幾,唯有品牌給人    以心理暗示,滿足消費者的情感和精神寄托。

品牌是一種經驗。對于消費者而言,在物質生活日益豐富的今天,同類產品多達數十上百甚至上千種,消費者根本不可能逐一去了解,只有憑借過去的經驗或別人的經驗。因為消費者相信,如果在一棵果樹上摘下一顆果子是甜的,那么他也會相信這棵樹上的另一顆果子也是甜的。這就是品牌的“果子效應”。

品牌是一種保證。對于陌生的事物,消費者不會輕易去冒險,對于品牌和非品牌的產品,消費者更愿意選擇的是品牌的產品。這時,品牌給消費者以信心和保證。比如說一場球賽,如果是馬拉多納出場,我們會更愿意觀看,因為我們相信,有馬拉多納出場,這場球賽一定會很精彩。在這里,馬拉多納就是品牌,就是保證和信心。

品牌更是個性的展現和身份的象征。穿喜來登和穿雅戈爾,喝XO和喝二鍋頭,坐法拉利和坐夏利的人絕對是完全不同的兩種人。使用什么樣的品牌,基本上就表示你是個什么樣的人。

同樣是牛仔,穿萬寶路牛仔,表示你是個有男子漢氣概的人;而穿李維斯牛仔,表示你是個自由、反叛、有性格的人。

品牌是一種制約。對競爭者而言,在某些領域,市場形勢已經塵埃落定,人  強勢品牌已經形成。這時,留給后來者的市場機會將是非常小的。而在沒有形    成強勢品牌的領域,競爭者將面臨大好的市場機會,受到的制約相對較小,有時不需高難動作便可坐擁天下。

品牌是一種契約。對于品牌自身而言,這種契約不是寫在紙上的,而是存在于人們的心中。品牌向天下人承諾:我是優秀的,我是值得信賴的,選擇我就選擇了放心。而一旦它有一天違背了自己的承諾,那么,它在人們的心中等于已經毀約,人們將感到受欺騙而從此不再相信它。

在國際品牌的推波助瀾下,今天的市場競爭已經分化為兩個層面一個層頭面是產品的競爭,它異常慘烈,成千上萬的產品擠在一起爭奪有限的市場空間。為了生存,一些產品被迫舉起價格的利器,揮向市場,在傷了別人的同時也傷了自己。

另一個層面是品牌的競爭,它是良性、健康的競爭。在這個層面,有它既定的游戲規則,任何品牌都會自覺遵守這些規則。例如頻頻的價格戰在這個層面上就不會發生,那樣無異于自貶身價。實質上,一些品牌在它細分的那個市場已經進入無競爭領域,成為笑到最后的贏家。

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